𝗡𝗲𝗹𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮, 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗲 𝗲̀ 𝗹’𝘂𝗹𝘁𝗶𝗺𝗮 𝗰𝗼𝘀𝗮
Sembra un ossimoro… tipo “caro nemico”, “silenzio assordante” o “Cenone di Natale dimagrante” 😀
Ma in realtà, nella vendita, la cosa complicata è riuscire a conquistare l’attenzione del buyer che oggi, come tutti noi, è sovrastimolato da impegni e informazioni continui: basti pensare che ogni giorno vengono inviate 227 miliardi di mail e guardiamo lo smartphone circa 110 volte al giorno! 😅
Come se non bastasse, il buyer riceve di continuo nuove offerte e proposte che lo distraggono come un gatto di fronte a uno spettacolo di luci laser. 🐈
In un mondo dove l’attenzione è più sfuggente di un’anguilla insaponata, il venditore deve essere un vero mago: una specie di Houdini della comunicazione.
Ma non si tratta di fare giochi di prestigio tipo “a me gli occhi!”. 🧙♂️
🤝 Vendere è una questione di relazione ed emozioni. Un venditore deve saper guardare dalla prospettiva del buyer e trovare la soluzione al suo problema, senza perdere di vista i propri obiettivi. E per riuscirci, è importante comprendere al meglio come utilizzare le proprie emozioni e quelle del cliente. In questo, le ricerche di neuromarketing ci aiutano a trovare il giusto equilibrio e a chiudere al meglio una trattativa soddisfacente per entrambi.
Perché è importante essere un VENDITORE e non un… ACCHIAPPACLIENTI!
Di questo ho parlato alle persone di Nital SpA, la società che distribuisce in Italia brand come Nikon, DJI, iRobot, Sonos, Polaroid e molti altri. Guardate il loro sito e nelle vostre case: sono certo che troverete qualcuno dei loro prodotti!
Grazie a Luca Conforti Gianluca Barresi Martina Ricci Tiziano Gaspari Winkler Aldo Bianca Winkler Andrea Winkler 🙏
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